智谱AI “着急”大模型商业化
2024-11-01 18:08 123
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大纲
# 智谱AI “着急”大模型商业化
## 主题概述
## 合作背景
### 豆神教育
#### 主营业务：教育产品和服务
#### 合作目标：利用智谱AI的技术，增强其AI教育产品的竞争力
### 智谱华章
#### 主营业务：AI技术开发与服务
#### 合作目标：通过技术输出，加速大模型技术的商业化进程
## 合作框架
### 成立合资公司
#### 注册资本：5亿元
#### 出资比例：
##### 豆神教育：70%
##### 智谱华章：25%
##### 何尊网络科技：5%
### 技术与销售
#### 智谱华章：提供大模型等AI技术
#### 合资公司：专注于AI教育产品的技术研发及销售
## 商业化策略
### 短期收益
#### 技术采购：合资公司向智谱华章采购大模型等AI技术，体现为智谱华章的营收
### 长期规划
#### 股权回购：智谱华章有权要求豆神教育进行合资公司的股权回购，基于一定条件（如年利润2000万元，PE是25倍）
#### 投资收益：若合资公司表现良好，智谱华章可从股权回购中获取投资收益
## 大模型市场竞争
### 中标项目
#### 中标数量：2024年1-9月，智谱华章中标22个项目
#### 行业分布：通信、金融、能源、教科等
#### 客户类型：以央国企为主
### 竞争态势
#### 价格战：在某些项目中，智谱华章的报价显著低于竞争对手，甚至可能低于成本
#### 战略考量：急于展示商业化能力，争取更多市场份额
## 融资前景
### 资本态度
#### 变化趋势：资本对大模型厂商的态度趋于冷静
#### 融资需求：大模型厂商需证明商业化能力以吸引新融资
### 商业化路径
#### API售卖：价格竞争激烈
#### 大模型一体机：市场饱和度高
#### B端市场：重点发展领域，竞争加剧
## 结论
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