屠龙创业与认知分享

AAI脑图#3620902026-07-24 08:10

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大纲

内容详情

第一阶段：好未来高管
- 任职时间：17年至双减前
- 观察到国内土豪现象，认为低门槛创业机会多
  - 文化水平低但赚钱多，证明社会仍有流动性
  - 对比英国老钱多门槛高，中国创业环境更有活力
第二阶段：双减前预判政策变化，提前布局书店创业
- 开书店的三个初衷
  - 先练销售能力，避免创业做产品卖不出去
  - 与好未来股票做对冲，双减后教辅需求上涨对冲股价下跌
  - 填补图书市场空白，用卖彩妆的方法讲书的实际用处
    - 当时京东淘宝评论仅关注运输质量
    - 豆瓣微信读书仅讲内容，不讲解实际应用价值
- 书店成绩
  - 第二年成为中信第三大渠道商，淘宝图书类目第一
  - 核心盈利模式：靠低毛利图书引流，卖高毛利玩具拉高整体毛利至20%
第三阶段：拓展美妆等多品类创业
- 美妆公司发展
  - 前三年营收平稳：第一年4000万，第二年5000万，第三年6000万
  - 第四年一季度营收3400万，全年破亿，进入非线性爆发期
- 四家公司均未拿融资，完全靠自有现金流滚动发展

涨粉规律：非线性指数增长
- 前7年粉丝从0涨至5万，线性平缓增长期
- 过5万阈值后半年涨至80万，进入快速爆发期
- 80万到160万仅用半年，增长速度持续加快
打造不可替代性的核心
- 坚持原创性，不看竞争对手内容，避免同质化
  - 中国人固有思维认为答案唯一，容易互相抄袭失去特色
  - 坚持输出自身真实思考，形成差异化特点
- 不给自己打垂类标签，避免平台推送同类竞品
  - 垂类博主生命周期普遍仅7年，无明确标签可抵抗衰减
  - 目前已持续运营近20年，远超普通网红生命周期
拐点本质：多要素积累到阈值后的集中爆发
- 类似水开的过程，爆发是前期持续积累的结果，而非单点动作的作用
- 无法用单一因果解释，是多个要素同时达到阈值的化学反应

选赛道逻辑：去人才价值洼地赚钱
- 读书阶段去人才高地，在顶尖学校学习核心能力
- 赚钱阶段去人才低地，从业者平均素质低、行业毛利高，可实现降维打击
  - 例：清华毕业生进入奢侈品行业，两年成为中国珠宝腕表销售第一
  - 例：数据、生物专业人才进入美妆行业，基础知识远超行业平均水平
定价核心：拉高消费者心理预期
- 定价公式：制造成本到零售价为产业链毛利，零售价到消费者心理预期为消费者剩余
- 所有营销的核心是拉高消费者心理锚定
  - 例：护肤品锚定国际大牌旧技术、医美注射胶原蛋、器官保存液三个高价值参照物
  - 让消费者感知产品价值远高于售价，形成购买决策
对待黑子的认知：黑粉是免费传播资源
- 引用OkCupid相亲网站数据：评价极端的人（70%-80%好评，20%-30%差评）传播度最高
- 黑粉的讨论度远高于中立评价，可带来免费曝光和破圈机会

重视一手调研，拒绝线性思维
- 16年预判Trump当选：靠实地走访宾州农村，记录一手聊天数据，不相信第三方民调
- 相信历史是跳跃式发展而非线性爬行，黑天鹅事件是长期积累的结果而非偶然
理论与实践结合，做到知行合一
- 下场实操杀得血肉模糊时，仍要记得兵书上的原理，既不做纸上谈兵的人，也不做完全忘了理论的土匪
- 在失败和错误中找乐趣，把每一次受挫都当做实验和学习的机会
高情商的本质：发自内心的尊重他人
- 不要把绕圈子、回避问题当做情商高，多数人能感知到是否被真诚对待
- 遇到冲突先设身处地理解对方的处境，思想上共情比行为上客套更能建立真正的链接