2026年成都绿电BP计划

1.战略规划

A华为绿电观穹

• 份额占比10%
  • 策略：高议价（大单）

B华为绿电逐光

• 份额占比60%
  • 策略：揽耀的基础上进行议价

C华为绿电纯光

• 份额占比20%
  • 策略：低端小区

D华为绿电纯储

• 份额占比5%
  • 策略：孤儿电站纯光

E固德威原装

• 份额占比5%
  • 策略：备份

2.目标1500万

A+B=1200万

C+D=300万

E 开单

3.所需资源

1.财经中心

• 财务费用支撑
  • 固定成本
  • 毛利
  • 盈亏平衡点

2.市场中心

• 资源支撑
  • 线索
    • 向总部买线索
  • 渠道
    • 资源互换
  • 裂变
    • 存量转换

3.HR中心

• 组织建设支撑
  • 高销 P3
    • 满编：4人
      • 角色：利润中心
        • 业务：A+B
  • 中销 P2
    • 满编：2人
      • 角色：规模担当
        • 业务：上下兼顾
  • 低销 P1
    • 满编：2人
      • 角色：价格引导
        • 业务：C+D
  • 解决方案
    • 满编：2人
  • 项目经理
    • 满编：2人

4.团队现状

高销P3 4人

• 张阳
  • 缺编3人

中销 P2 2人

• 李诗颖、陈秀芳、李娅
  • 超编1人
    • 李诗颖、李娅有望 P3

低销 P1 2人

• 0
  • 缺编2人

解决方案 2人

• 刘雪松
  • 缺编1人

项目经理 2人

• 李建宏、周志龙
  • 满编

市场部

• 丰硕

BP助理

• 郑曦