2026年工商业BP计划
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内容详情
一、业务版图与区域拆分
目标销售额合同11000万
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- 国内6000万
- 华东
- 份额占比：40%
- 目标：2400万
- 拆解： 200万/个x12个
- 目标：2400万
- 份额占比：40%
- 西南
- 份额占比：60%
- 目标：3600万
- 拆解： 200万/个x18个
- 目标：3600万
- 份额占比：60%
- 所需资金支持
- 每年3轮周转
- 1500万/轮X50%周转率（45天）
- 750万流动资金
- 1500万/轮X50%周转率（45天）
- 每年3轮周转
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- 海外3000万
- EMC/EPC
- 目标：500万
- 模式:收入
- 目标：500万
- 产品贸易
- 目标：2500万
- 承兑
- 目标：2500万
- 所需资金支持
- 625万/季度
- 200万流动资金
- 625万/季度
- 2.工程部2000万
- 份额100%
- 目标：2000万
- 拆解： 2、100万/个x20个
- 达到20MW装机容量
- 拆解： 2、100万/个x20个
- 目标：2000万
- 所需资金支持
- 每年3轮周转
- 500万/3轮X50%周转率（45天）
- 250万流动资金
- 500万/3轮X50%周转率（45天）
- 每年3轮周转
- 份额100%
资金流转需求1200万，年华3.5%=42万利息
二、项目级盈利模型
财经中心需提供支持
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- 核算工商业成本
- 销售费用
- 管理费用
- 2.提高净利润
- 3.提高人均单产
- 4.保现金流
三、组织人力
1. 上海（总）
- 商务
- 满编2人
- 部长 田一婷
- 商务1人
- 缺编1人
- 商务1人
- 部长 田一婷
- 满编2人
- 工程中心
- 满编人
- 部长 颜鹏飞
- 结构1人
- 项目经理1人
- 高压电气1人
- 缺编1电气
- 高压电气1人
- 项目经理1人
- 结构1人
- 部长 颜鹏飞
- 满编人
2. 成都（分）
- 商务
- 满编3人
- 郭沁
- 缺编2人
- 郭沁
- 满编3人
- 工程
- 电气低压1人
- 项目经理2人
- 电气低压1人