SaaS 美国线上增长速查表（思维导图版）
2025-08-31 11:43 1
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大纲
# SaaS 美国线上增长速查表（思维导图版）
## 1. 总体增长路径
### PMF → GTM Fit → Scale
#### 验证需求 (MRR ≈ $10k)
#### 验证销售模型 (CAC < LTV, 回本 ≤12 个月)
#### 规模化 (ARR ≥ $100M)
## 2. 上限前：验证-放大-收割
### 2.1 验证（0-30 天）
#### KPI
##### PQL ≥ 100
##### 14 天激活率 ≥ 30 %
#### 战术
##### 内容：5 篇痛点 SEO + 2 篇竞品对比
##### SEM：Google Search 长尾词，预算 $3k，ROAS ≥ 3
##### 产品：Freemium，限制项目数，TTV < 5 min
### 2.2 放大（31-90 天）
#### KPI
##### MRR ≥ $30k
##### LTV / CAC ≥ 3
#### 战术
##### SEO：月产 10 篇 + 20 条 DR>50 外链
##### LinkedIn Lead Gen：CPL ≤ $40
##### PLG：80 % 用量弹窗 + 3 封升级邮件，转化率 ≥ 8 %
##### SDR：1 remote，80 封/天，会议率 ≥ 10 %
### 2.3 收割（91-180 天）
#### KPI
##### MRR ≥ $100k
##### 回款周期 ≤ 90 天
#### 战术
##### 再营销：G2/Capterra 访客，ROAS ≥ 5
##### 集成市场：Zapier、HubSpot Marketplace，贡献 15 % 注册
##### 价格实验：年付 2 个月折扣，年付占比 ≥ 40 %
## 3. 上限后：扩张-多元-防守
### 3.1 扩张（181-360 天）
#### KPI
##### 新增 ARR ≥ $2M
##### 渠道贡献 ≥ 30 %
#### 战术
##### VAR：10 家，分成 20 %，PartnerStack 管理
##### 企业版：SOC2 / SSO / HIPAA，客单价 ×3
##### 事件：SaaStr / Inbound，预算 $50k，SQL ≥ 300
### 3.2 多元（361-540 天）
#### KPI
##### 国际收入 ≥ 20 %
##### 产品线 ≥ 2 条
#### 战术
##### 复制 SEO 模板到英联邦，3 个月自然流量 5k
##### API 分拆售卖，占新增 ARR 15 %
##### 收购流量：DR>60 博客，$200/篇
### 3.3 防守（540 天+）
#### KPI
##### NDR ≥ 110 %
##### Logo churn ≤ 5 %/年
#### 战术
##### CS：1 CSM 管 $1.5M ARR，QBR 必 upsell
##### 品牌防守：竞品品牌词 SOV ≥ 30 %
##### 社区护城河：Slack 私密群 + CTO AMA
## 4. 预算公式
### 年度市场预算 = 目标新增 ARR × 目标 CAC × 1.3
## 5. 90 天滚动仪表盘
### 顶层
#### MRR / ARR / NDR / 回款周期
### 渠道
#### SEO 流量
#### SEM ROAS
#### LinkedIn CPL
#### SDR 会议率
#### 集成渠道注册量
### 产品
#### 激活率
#### 14 天留存
#### 升级到付费率
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