社保新政下的“小微财务外挂”思维导图
2025-08-31 10:05 1
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大纲
# 社保新政下的“小微财务外挂”思维导图
## 一、产品定位
### 一句话定位
#### 用 SaaS+轻量代账，3天帮助小微企业完成“社保合规＋财税合规”
### 目标用户
#### 50人以下、财务岗≤2人的民营小店、工作室、网店、MCN、轻工厂等
## 二、功能设计
### 1. 社保合规引擎
#### 一键测算
##### 输入工资表，实时计算2025年9月后缴费额度
##### 提供3套降本方案（返聘、灵活用工、岗位外包）
#### 自动申报
##### 打通各省电子税务局与社保征管系统，动态调整申报
### 2. 财务外包工作台
#### OCR+RPA 自动做账
##### 发票、银行流水、POS数据自动分类入账，凭证准确率达98%
#### 老板报表
##### 每日8:00推送经营简报及现金流预警
### 3. 工资＋社保＋个税一键算薪
#### 同步计算当月工资、社保、公积金、个税，2分钟生成工资条
### 4. 政策雷达
#### 实时抓取国家税务总局、人社部公告，推送政策解读和系统补丁
## 三、商业模式
### 1. SaaS订阅
#### 基础版：99元/月/账套（自动做账＋报表）
#### 社保版：199元/月/账套（含社保合规＋算薪）
#### 旗舰版：399元/月/账套（进销存＋多门店＋BI）
### 2. 代账分成
#### 与3000家代账公司合作，助其提效50%，节省的人力成本作为分成
### 3. 金融增值
#### 推出“社保合规贷”“工资贷”，风控基于真实经营数据
#### 共推“雇主责任＋工伤补充险”，保费按比例分成
### 盈利预测（第三年）
#### 付费账套：8万家 × ARPU 2600元/年 ≈ 2.08亿元
#### 代账分成：8万家 × 480元/年 ≈ 0.38亿元
#### 金融增值：8万家 × 300元/年 ≈ 0.24亿元
#### 年收入：≈ 2.7亿元，毛利率72%
## 四、推广方案
### AIPL漏斗策略
#### 认知（Acquisition）
##### 搜索截流投放相关SEM关键词，提供免费测算工具
##### 短视频矩阵分享成功案例以吸引客户关注
#### 兴趣（Interest）
##### 内容直播讲解社保新政，提供试用机会
#### 购买（Purchase）
##### 招募区域合伙人为顾客提供线下服务，提升触达率
#### 复购&裂变（Loyalty）
##### 建立“老板省钱群”，促进客户间互相介绍
##### 积分商城激励机制鼓励客户邀请新用户
## 五、落地里程碑
### 0-3个月：完成社保测算引擎，打通10省税务局API
### 3-6个月：上线短视频内容，签约100家区域服务商，达到2000名客户
### 6-12个月：进入50座城市，与金融机构达成合作，账号数达到1.5万
### 12-24个月：在全国200城覆盖，帐户达到8万，ARR超过2亿元并启动融资
## 总结
作者其他创作
